9. На втором этапе обязательно нужно прокачать взрослую позицию, без этого, честно, никуда.
10. Ну и самое главное – слушать себя, развивать свою интуицию и обращать внимание внутрь себя: а что хотите вы?
Вспоминаем, когда у меня приходит очень много идей, я их реализую. Потому что я слышу себя, я знаю, что нужно мне, я чувствую себя, я слышу свою интуицию.
Поэтому это очень важный этап для того чтобы переходить на следующий уровень.
Итак, поехали дальше.
Для того, чтобы перейти уже со второго на третий этап, где у вас есть много контента, в состояние масштабирования и уже к массовой аудитории.
1. Здесь с точки зрения использования инструментов бизнеса очень важно определиться с продуктом масштабирования.
Потому что, например, на первом этапе развития личного бренда вы можете работать только через индивидуальные консультации.
Естественно с таким продуктом очень сложно масштабироваться, потому что в какой-то момент вы упираетесь в потолок и больше не можете вырасти в выручке.
Я очень рекомендую рассмотреть продукты, например, в групповом формате.
2. Следующий самый важный этап, без которого масштабирование вообще невозможно, это просто стать фанатом вашего продукта.
Да, так легко, но очень часто бывает такая история, что мы не верим в себя, мы не верим в свои продукты.
Это, к сожалению, не позволяет нам идти дальше.
Поэтому если вы не любите свой продукт, если вы что-то сомневаетесь, бросайте это дело, вам не нужно с ним идти дальше.
3. На следующем этапе вам нужно найти двух-трех фанатов вашего продукта.
Это могут быть люди из вашей команды, либо ваши ученики, клиенты, которые также влюблены в ваш продукт, и будут рассказывать о нем в своих соцсетях. И с ними надо работать. Надо поддерживать это внимание в вашу сторону и взращивать его.
Помним. Ведь там где внимание - там есть рост.
4. Дальше на этом этапе очень важно уже начинать работать с платным трафиком, с платной рекламой.
Вспоминаем, что мы не зависим от бесплатного трафика, мы ориентируемся на платную рекламу.
Поэтому если вы ещё не работаете с платной рекламой, у вас есть какие-то страхи по этому поводу, вы переживаете или у вас есть неудачный опыт, то, в любом случае, важно понимать, что дальше масштабирование пойдёт только через платную рекламу.
5. На этом этапе необходимо научиться создавать инфоповоды.
Например, через отрицание общепринятого поведения на рынке.
Почти год назад, когда я создала очень много «рилс», я поняла, что результат мне не понравился.
Я вложила достаточно много денег в создание этого контента, и я приняла волевое решение снести все эти 200 «рилс».
Это то, что очень сложно сделать, но это очень много привлекает внимание.
Конечно, когда я снесла их, то это получился крутой инфоповод, который все запомнили и до сих пор мне об этом вспоминают.
6. Дальше на этом этапе важно подключать дополнительные каналы трафика.
Это может быть яндекс.директ, ютуб. Важно не зависеть от какого одного канала рекламы.
7. Далее необходимо понимать вашу пиар стратегию.
Как же стать лидером в вашей нише?
Это делается через выступления, через интервью, это делается через публикации в СМИ (об чуть ниже) и так далее.
8. На этом этапе вы обязательно должны понимать, как же стать заметным для богатых клиентов.
И для клиентов - «Я - завтра».
9. Ну и, конечно, здесь уже важно подумать про создание продуктовой линейки. Небольшой, но лучше постоянно обновляемой.
Это могут быть трипвайеры, лид-магниты, флагманские продукты, премиальные продукты.
То есть у вас уже должно быть понимание системы по охвату разных сегментов целевой аудитории.
Необходимо предложить продукт для каждого человека.
10. Когда вы создаёте такую систему есть смысл подумать о том, как вы их будете продавать.
Через какие воронки?
Это могут быть трипвайерные воронки, флагманские воронки, контентные воронки, воронки в блоге и так далее.
11. На этом этапе обязательно нужно усиливать работу со СМИ.
12. И далее для того, чтобы заложить уже качественную базу, которая перекинет вас на третью или на четвертую ступень, рекомендую вам задуматься о каком-то гениальном продукте, которого нет на рынке.
Скорее всего, это будет IT-проект.
Я, например, создаю свою маркетинговую нейронку, которая часть задач по маркетингу возьмет на себя. При чем делать она это будет не по общей информации из интернета, а по нашим алгоритмам и технологиям.
13. Ну и, конечно же, создать продукты с высоким LTV.
То есть, продукты, которые ваши клиенты покупают их из раза в раз, из месяца в месяц.